第249章 新价码
进了办公室,提前得到叮嘱的众人早已全部开始忙活。
昨天晚上下班时,又都好好打扫整理了一遍,房间里干净整洁。
苏鸣搁下背包就问:“新版本的客户端没问题吧?我先更新一下。”
陈英山点了点头。
苏鸣开始更新客户端,又问苏晓倩:“会议室布置好了?”
“放心吧!”
看了看时间,苏鸣就先进了会议室,试了试投屏,检查了一下ppt。
这次不仅要谈谈合作的核心条款,也得向他们介绍后续的版本更新计划。
这是关系到产品生命周期和盈利潜力的。
没过多久,他的手机就响起来。苏鸣一看是余家齐,就径直走到电梯口。
下了电梯,寒暄过后,一边往办公室门口走,宋有元和李鸿一边打量着环境。
苏鸣什么也没说。初创的团队能在这样正规的写字楼办公,本身就是他们对自己有信心的表现。
大多的初创团队,当然是成本怎么低怎么来。
进了办公室的门,苏鸣看着空无一人的前台就笑道:“现在只有研发团队,这里还一直空着。”
宋有元点头说:“挺好啊,把钱用在刀刃上。”
转过logo墙,苏鸣就指着工位区的几号人说道:“这就是目前我们的全部团队。”
说完依次介绍了一下,也就是名字和职位。
四个人看到宽敞的办公室里还剩下不少空间,愈发感觉他们对未来信心十足,不惜先额外付出一段时间大办公室的租金。
尤其看到美术团队只有三个人,更是吃了一惊。
不光是两个美女的颜值,更是绝对的人数。
就这三个人,把游戏的画面表现力打磨到那种程度?
而且……如果根据调查的结果,他们注册才2个月。但假期结束后,余家齐去燕京商谈合作的时候,就已经带着版号这些必备的东西了。
这里面复杂的程序,要这么快办到……所需要的专业性和公关能力都不低。
他们想到余家齐昨晚后来喊来的那辆商务车,心里更有了点数。
这个团队虽然小,但效率很不一般,能量也不弱。
“地方不大。”苏鸣笑着指了指,“一间小办公室空着,另一间是做动画的团队。我们到会议室里坐吧。”
在这里介绍一下,也就是让他们看看公司的环境和团队构成。
正规搞事的团队,也能加强他们对后续合作的信心。
苏鸣叫上了陈英山和苏晓倩,八个人就一起进了会议室。
这两口子不免有点拘束,苏晓倩虽然以前跟着喻清泉也见识过一些这种场合,但毕竟这次的身份不同了。
现在,这场商谈也直接关系两人后面的成长,包括奖金,还有后面的期权。
这一次能谈下来,公司就可以开始启动下一轮融资的接触了。
宋有元等人都落了座,每个人面前都摆了一瓶水,桌上也有两个小果盘。
简单是简单,礼貌到了。
苏鸣不多废话:“宋总,李经理,我就先说说《黑土生存》这个项目目前的进展和后面的版本计划吧。”
说完通过手机投屏,向他们演示了一下最新版本的一些改进点和优化点,同时特别提到:“针对国际市场,我们也已经在做国际化的版本计划。面向海外的ui和交互版本已经开始设计。”
顺便就开始说起后面的版本计划,包括新的关卡原画、玩法升级和新道具。
“……大体的情况就是这些。”苏鸣把目光转向李鸿,“不知道对我们这个项目,你们这边后续的玩法功能迭代想法是怎样的?”
李鸿点了点头,掀开了笔记本:“我们也做了个运营案子。”
接好连接线,他开始讲起funplus作为独家发行方对后面运行计划的思考。
内容才刚开始讲,苏鸣就看了看余家齐。
还好ppt经过余家齐优化了一下,不然别人这么炫和高级的ppt一亮出来……差距太大。
“……在不改变游戏核心玩法的基础上,我们对后续版本的想法主要是在数值和美术上。”李鸿吧啦吧啦地讲着,苏鸣渐渐听明白了。
说白了,就是怎么从中挖掘盈利点。
在商言商,这无可厚非。
但苏鸣听着,渐渐觉得这样一来,后续的版本迭代,开发量似乎有些大。
但独家发行的话,别人是必定需要控制版本迭代的。游戏的初始版本智能代表一个底子,后面怎么挖掘它的盈利潜力,做发行的有更丰富的经验。
苏鸣看了看陈英山和苏晓倩,只见两个人也都皱着眉。
等李鸿讲完,他就看着苏鸣和余家齐说道:“当然,这样开发量虽然有些大,但所形成的基础又可以很快地转成一款塔防游戏,作为一个大版本更新的新玩法,延长生命周期,你们意下如何。”
苏鸣和余家齐对望了一眼,开始先就双方可以接受的功能玩法和游戏性、盈利性平衡开始谈起来。
确定一个最终的游戏研发计划,才能既让黑土时代这边评估出后续研发和维护成本,又能让发行商那边评估出游戏的盈利潜力。
等都谈得差不多之后,苏鸣的手指轻轻瞧了几下桌面,说道:“按照这个方案,我们后续的成本,至少会增加三成。”
宋有元看了看李鸿,点了点头之后,李鸿就说:“向你们提出初步条件之后,我们内部又做了深入评测,才拿出这个想法。如果后续照这个计划进行,我们就可以照s级的产品来尝试买量拉高数据。当然,这个额外的投入,不影响我们一开始提出的条件。大家都是一样,会额外投入成本,只为了更好的盈利表现。”
苏鸣沉思着,他们买不买量的,并没有提出新的条件。
但黑土时代这边额外增加的研发投入是实打实的,这已经影响到大前天三个人议定的后续计划。
但苏鸣又不得不承认,别人的业务规模做到这么大,确实在运营和用户画像方面更有经验,提出来的想法确实提高了产品的潜力。
苏鸣看了看两人,既然他们肯额外投入成本买量,虽然没有说是多大的规模,至少说明他们是看好这个项目、不愿意放弃的。
想了想,他就说道:“宋总,李经理,相信家齐也向二位介绍过,我们还有其他项目已经启动,后面的资金计划安排是很紧凑的。后续的表现,目前还不能完全看清。不过对于这个项目,我们一定会全力投入的,我们后续的其他项目,都是围绕这个ip来展开,时间节奏不会慢。那些项目,也能在某种程度上为这个项目导流、延长生命周期。”
苏鸣说了这一通,再次在屏幕上呈现一些材料:“我们聘请的专门团队,早在公司创立之初,就已经同步在进行著作权、商标这些知识产权方面的准备。所以……这额外三成的研发投入,确实有些打乱我们后面的资金安排计划。”
说完他就闭上了嘴,看向宋有元和李鸿。
宋有元沉吟一会说道:“苏总,如果需要资金,我们也可以额外谈一谈投资的事情。”
苏鸣笑了笑:“产品还没有通过市场检验,我们的融资计划还缺乏数据支撑,暂时没有这个想法。融资的时间点,大概要等到我们第二个产品也拿到初步的流水数据才会启动。目前,钱虽然都各有各的安排很紧凑,但并不缺。我们从一开始,就已经是两个项目在做了,没有紧张到只集中打磨一个产品。”
李鸿有点懵。
就这么几号人,同时在做两个项目,现在成型的项目还做成这样了?
苏晓倩就瞅了瞅苏鸣,挺能吹的。
明明恋爱养成项目,一开始只是他跟余家齐在做策划。后来招了关雎鸠三人进来,才开始做些前期的文案和建模工作。
这时余家齐开口了:“授权费和分成比例,能不能同步往上调整一些?如果合作得好,我们这个ip后续的产品,还是能优先合作的。”
李鸿看向的是宋有元,宋有元没有立刻回答。
其实在他们内部,初始提出的条件并不是底线。关于这一点,这家黑土时代既然不是热血澎湃的愣头青,想必也是清楚的。
兜兜转转,绕到核心条款这里了。
他拿起桌上的水喝了一口,接下来估计就是唇枪舌剑了,要谈很久。
授权费,分成比例,结算方式,票据……每一个点都有得谈。
他有点佩服这两个年轻人。二十多岁,就已经显得不是那么好对付了。
看来……那个没有出席、据说在空美做项目负责人的,才是真正的大佬。
既不缺钱,也经验丰富。
他哪里知道,除了和戚云伟的详谈,苏鸣和余家齐昨天又专程去拜访了律师,见了余家齐的父亲,临时补了很多课。
宋有元终于开口了:“苏总余总是什么想法?提出来大家谈谈吧。”
苏鸣也喝了一口水,才润了润嘴唇说道:“既然海外发行也委托给了你们,后续研发成本提高了三成,授权费,我希望是500万。另外,分成这边,只用到%,但结算周期,我希望能缩短。”
陈英山和苏晓倩心里齐齐一震。
之前只听他说,发行商要来谈合作。谈好了,下个月就有双倍工资。
但谁知道,苏鸣居然开口就提出了授权费。
显然,这个不是现在才提的条件,必定是之前对方就已经提出了授权费和分成比例。
苏鸣就算是提高了要价,也不会和之前的条件相差太远。
他们这才知道,《黑土生存》这个游戏,竟已经可以拿到这样规模的条件。
一时之间,小两口也都看向对面的四人,尤其是那个做决定的宋总。
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昨天晚上下班时,又都好好打扫整理了一遍,房间里干净整洁。
苏鸣搁下背包就问:“新版本的客户端没问题吧?我先更新一下。”
陈英山点了点头。
苏鸣开始更新客户端,又问苏晓倩:“会议室布置好了?”
“放心吧!”
看了看时间,苏鸣就先进了会议室,试了试投屏,检查了一下ppt。
这次不仅要谈谈合作的核心条款,也得向他们介绍后续的版本更新计划。
这是关系到产品生命周期和盈利潜力的。
没过多久,他的手机就响起来。苏鸣一看是余家齐,就径直走到电梯口。
下了电梯,寒暄过后,一边往办公室门口走,宋有元和李鸿一边打量着环境。
苏鸣什么也没说。初创的团队能在这样正规的写字楼办公,本身就是他们对自己有信心的表现。
大多的初创团队,当然是成本怎么低怎么来。
进了办公室的门,苏鸣看着空无一人的前台就笑道:“现在只有研发团队,这里还一直空着。”
宋有元点头说:“挺好啊,把钱用在刀刃上。”
转过logo墙,苏鸣就指着工位区的几号人说道:“这就是目前我们的全部团队。”
说完依次介绍了一下,也就是名字和职位。
四个人看到宽敞的办公室里还剩下不少空间,愈发感觉他们对未来信心十足,不惜先额外付出一段时间大办公室的租金。
尤其看到美术团队只有三个人,更是吃了一惊。
不光是两个美女的颜值,更是绝对的人数。
就这三个人,把游戏的画面表现力打磨到那种程度?
而且……如果根据调查的结果,他们注册才2个月。但假期结束后,余家齐去燕京商谈合作的时候,就已经带着版号这些必备的东西了。
这里面复杂的程序,要这么快办到……所需要的专业性和公关能力都不低。
他们想到余家齐昨晚后来喊来的那辆商务车,心里更有了点数。
这个团队虽然小,但效率很不一般,能量也不弱。
“地方不大。”苏鸣笑着指了指,“一间小办公室空着,另一间是做动画的团队。我们到会议室里坐吧。”
在这里介绍一下,也就是让他们看看公司的环境和团队构成。
正规搞事的团队,也能加强他们对后续合作的信心。
苏鸣叫上了陈英山和苏晓倩,八个人就一起进了会议室。
这两口子不免有点拘束,苏晓倩虽然以前跟着喻清泉也见识过一些这种场合,但毕竟这次的身份不同了。
现在,这场商谈也直接关系两人后面的成长,包括奖金,还有后面的期权。
这一次能谈下来,公司就可以开始启动下一轮融资的接触了。
宋有元等人都落了座,每个人面前都摆了一瓶水,桌上也有两个小果盘。
简单是简单,礼貌到了。
苏鸣不多废话:“宋总,李经理,我就先说说《黑土生存》这个项目目前的进展和后面的版本计划吧。”
说完通过手机投屏,向他们演示了一下最新版本的一些改进点和优化点,同时特别提到:“针对国际市场,我们也已经在做国际化的版本计划。面向海外的ui和交互版本已经开始设计。”
顺便就开始说起后面的版本计划,包括新的关卡原画、玩法升级和新道具。
“……大体的情况就是这些。”苏鸣把目光转向李鸿,“不知道对我们这个项目,你们这边后续的玩法功能迭代想法是怎样的?”
李鸿点了点头,掀开了笔记本:“我们也做了个运营案子。”
接好连接线,他开始讲起funplus作为独家发行方对后面运行计划的思考。
内容才刚开始讲,苏鸣就看了看余家齐。
还好ppt经过余家齐优化了一下,不然别人这么炫和高级的ppt一亮出来……差距太大。
“……在不改变游戏核心玩法的基础上,我们对后续版本的想法主要是在数值和美术上。”李鸿吧啦吧啦地讲着,苏鸣渐渐听明白了。
说白了,就是怎么从中挖掘盈利点。
在商言商,这无可厚非。
但苏鸣听着,渐渐觉得这样一来,后续的版本迭代,开发量似乎有些大。
但独家发行的话,别人是必定需要控制版本迭代的。游戏的初始版本智能代表一个底子,后面怎么挖掘它的盈利潜力,做发行的有更丰富的经验。
苏鸣看了看陈英山和苏晓倩,只见两个人也都皱着眉。
等李鸿讲完,他就看着苏鸣和余家齐说道:“当然,这样开发量虽然有些大,但所形成的基础又可以很快地转成一款塔防游戏,作为一个大版本更新的新玩法,延长生命周期,你们意下如何。”
苏鸣和余家齐对望了一眼,开始先就双方可以接受的功能玩法和游戏性、盈利性平衡开始谈起来。
确定一个最终的游戏研发计划,才能既让黑土时代这边评估出后续研发和维护成本,又能让发行商那边评估出游戏的盈利潜力。
等都谈得差不多之后,苏鸣的手指轻轻瞧了几下桌面,说道:“按照这个方案,我们后续的成本,至少会增加三成。”
宋有元看了看李鸿,点了点头之后,李鸿就说:“向你们提出初步条件之后,我们内部又做了深入评测,才拿出这个想法。如果后续照这个计划进行,我们就可以照s级的产品来尝试买量拉高数据。当然,这个额外的投入,不影响我们一开始提出的条件。大家都是一样,会额外投入成本,只为了更好的盈利表现。”
苏鸣沉思着,他们买不买量的,并没有提出新的条件。
但黑土时代这边额外增加的研发投入是实打实的,这已经影响到大前天三个人议定的后续计划。
但苏鸣又不得不承认,别人的业务规模做到这么大,确实在运营和用户画像方面更有经验,提出来的想法确实提高了产品的潜力。
苏鸣看了看两人,既然他们肯额外投入成本买量,虽然没有说是多大的规模,至少说明他们是看好这个项目、不愿意放弃的。
想了想,他就说道:“宋总,李经理,相信家齐也向二位介绍过,我们还有其他项目已经启动,后面的资金计划安排是很紧凑的。后续的表现,目前还不能完全看清。不过对于这个项目,我们一定会全力投入的,我们后续的其他项目,都是围绕这个ip来展开,时间节奏不会慢。那些项目,也能在某种程度上为这个项目导流、延长生命周期。”
苏鸣说了这一通,再次在屏幕上呈现一些材料:“我们聘请的专门团队,早在公司创立之初,就已经同步在进行著作权、商标这些知识产权方面的准备。所以……这额外三成的研发投入,确实有些打乱我们后面的资金安排计划。”
说完他就闭上了嘴,看向宋有元和李鸿。
宋有元沉吟一会说道:“苏总,如果需要资金,我们也可以额外谈一谈投资的事情。”
苏鸣笑了笑:“产品还没有通过市场检验,我们的融资计划还缺乏数据支撑,暂时没有这个想法。融资的时间点,大概要等到我们第二个产品也拿到初步的流水数据才会启动。目前,钱虽然都各有各的安排很紧凑,但并不缺。我们从一开始,就已经是两个项目在做了,没有紧张到只集中打磨一个产品。”
李鸿有点懵。
就这么几号人,同时在做两个项目,现在成型的项目还做成这样了?
苏晓倩就瞅了瞅苏鸣,挺能吹的。
明明恋爱养成项目,一开始只是他跟余家齐在做策划。后来招了关雎鸠三人进来,才开始做些前期的文案和建模工作。
这时余家齐开口了:“授权费和分成比例,能不能同步往上调整一些?如果合作得好,我们这个ip后续的产品,还是能优先合作的。”
李鸿看向的是宋有元,宋有元没有立刻回答。
其实在他们内部,初始提出的条件并不是底线。关于这一点,这家黑土时代既然不是热血澎湃的愣头青,想必也是清楚的。
兜兜转转,绕到核心条款这里了。
他拿起桌上的水喝了一口,接下来估计就是唇枪舌剑了,要谈很久。
授权费,分成比例,结算方式,票据……每一个点都有得谈。
他有点佩服这两个年轻人。二十多岁,就已经显得不是那么好对付了。
看来……那个没有出席、据说在空美做项目负责人的,才是真正的大佬。
既不缺钱,也经验丰富。
他哪里知道,除了和戚云伟的详谈,苏鸣和余家齐昨天又专程去拜访了律师,见了余家齐的父亲,临时补了很多课。
宋有元终于开口了:“苏总余总是什么想法?提出来大家谈谈吧。”
苏鸣也喝了一口水,才润了润嘴唇说道:“既然海外发行也委托给了你们,后续研发成本提高了三成,授权费,我希望是500万。另外,分成这边,只用到%,但结算周期,我希望能缩短。”
陈英山和苏晓倩心里齐齐一震。
之前只听他说,发行商要来谈合作。谈好了,下个月就有双倍工资。
但谁知道,苏鸣居然开口就提出了授权费。
显然,这个不是现在才提的条件,必定是之前对方就已经提出了授权费和分成比例。
苏鸣就算是提高了要价,也不会和之前的条件相差太远。
他们这才知道,《黑土生存》这个游戏,竟已经可以拿到这样规模的条件。
一时之间,小两口也都看向对面的四人,尤其是那个做决定的宋总。
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